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Negociação e Influência

Negociamos o tempo todo! Mais que uma habilidade profissional, saber negociar e influenciar quem está ao seu redor é fundamental para ter uma vida de sucesso com muito menos estresse. Neste treinamento, apresentamos as técnicas de negociação integradas com as estratégias para manter o equilíbrio emocional.

Mais que uma habilidade profissional, saber negociar e influenciar quem está ao seu redor é fundamental para ter uma vida de sucesso. Lidar com as diferenças de opinião, conciliar interesses e se relacionar fazem parte do convívio em sociedade. Ou seja, negociamos o tempo todo.
Com o intuito de melhorar o desempenho das pessoas nesse âmbito, oferecemos programas de Negociação e Influência específicos para você e sua empresa.

Objetivo: Veja quais são os resultados

O treinamento de Negociação e Influência tem foco no desenvolvimento das competências de relacionamento e solução de conflitos, para que os participantes possam obter melhores resultados com menos estresse. O estímulo ao autoconhecimento fortalece as inteligências emocional e social, que permitem a conquista de:

  • Melhor equilíbrio emocional para lidar com as situações de pressão;
  • Fortalecimento da cultura de negociação com qualidade no relacionamento e ganho mútuo;
  • Desenvolvimento de relacionamento sinérgicos, que agregam valor por meio de soluções criativas;
  • Maior facilidade para superação de impasses e resolução de conflitos;
  • Conquista de melhores acordos e fortalecimento da cadeia de valor.

Conteúdo: O que você encontra no treinamento

Por meio de dinâmicas, simulações, discussões e várias atividades práticas relacionadas ao cotidiano dos participantes, abordaremos os seguintes temas:

  • Visão sistêmica e construção de parcerias
  • Competências do negociador
  • Tipos de negociação
  • Equilíbrio emocional
  • Processo de influência e gestão de mudança
  • Planejando a negociação
  • Modos de estabelecer uma sintonia
  • Perguntas de expansão e profundidade para entender as necessidades do outro
  • Escuta empática
  • Construção de uma argumentação baseada em benefícios
  • Estratégias de influência
  • Transformando objeções em oportunidades
  • Como lidar com conversas difíceis
  • Negociação com diversos players

Conheça as etapas de negociação

Planejamento da negociação
Estabelecendo um canal de comunicação
Conhecendo as necessidades
Gerando alternativas
Apresentando e defendendo propostas
Gerando alternativas
Tratando as objeções
Concluindo a negociação

Na prática: Tire dúvidas e saiba mais detalhes

Tem interesse em melhorar as competências de Negociação e Influência de sua equipe? Entre em contato com a gente para mais informações.

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